2022世界杯预选赛赛程欧洲(www.9cx.net):14年结构近60个养老社区,保险公司有多灾?三家公司罕有相聚"倾吐"

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13家保险机构投资近60个养老社区项目,为天下20余省市提供床位数超8万张。

人人保险团体董事长何肖锋,在6月25日由人民日报康健客户端、人人保险团结主理的首届中国保险养老融合与生长论坛上,先容了这一数字。

保险公司结构养老社区14年来,不仅是结构社区数字的增进,模式也日益多样,融合水平走深,熟悉也在增添。但这个历程并非坦途。当天,泰康、太保、人人保险在养老社区投资运营的三位认真人聚在圆桌环节,围绕“保险与养老融合的商业逻辑和路径”主题,交流了融合历程中的难点,并连系自身提出了路径思索。

泰康、太保、人人保险是保险业中坚定结构大养老的3家机构,这3家机构也代表了三种典型模式。一样平常以为,泰康代表着重资产模式,太保接纳的是轻重连系的战略,人人则走轻资产蹊径。

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保险和养老:两种文化融合不易

保险公司结构养老社区,如人人保险团体总司理徐敬惠所说,“融合”与“生长”是焦点逻辑。保险业结构养老生态,希望将多条理的养老服务与保险产物有机连系,同时行使保险端的客户和资金资源,反哺养老服务端。

不外,保险板块和养老板块是两个自力板块,理论上的融合、协同生长,实践中并不容易实现,需要攻克一系列难关之后才有望实现。

最早结构养老的泰康深有体会。泰康健投高级副总裁兼泰康之家首席执行官邱建伟提及,前期需要政策突破,需要改变地方政府对于养老社区做都会配套设施的看法,需要改变尊长对于养老方式的看法。若是说现在这些都有了显著转变值得欣慰的话,但仍有一些难题摆在行业眼前,包罗商业模式,包罗人才队伍欠缺。

即便在实操层面,养老和保险的融合,也不那么容易。“我们在前期的实践操作中跟保险端的连系是有许多故事的……会有双方交流差异频问题。”人人健投执行董事兼总司理汤宁说。

他举例,历程中遇到的一个问题是,保险销售和社区销售的冲突,即两方难免泛起对客户的争取,随后内部对此实验解决,有了一些效果。

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到底是卖社区服务照样卖保险?这个问题,太平洋保险养老产业投资治理有限责任公司总司理助理高宏涛更早遇到。

他示意,以前以为保险销售和社区销售是“零和博弈”,实在这是一个误区,两者的客群有一定差异。真正连续照料型CCRC社区的客群基本在75岁以上,在保险端购置的客群大部门在40~50岁左右。“若是能把这个问题想明了,就会对照简朴。上个月我们的社区营销员辅助我们的寿险营销员卖了两单保险。”

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     发布于 2021-07-03 00:01:03  回复
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